PME: PROGRAMA DE MANAGEMENT ESTRATÉGICO

 Administrar con éxito proyectos y centros de Fisioterapia. Crecer en tiempos de crisis.

 15 y 16 de Mayo de 2010

 

 (14 horas lectivas)

 

 Modalidad y objetivos del PME:

 Desarrollado con un diseño práctico, dinámico, interactivo y claramente accesible.  Y perfilado para capacitarse, desde un lugar simple y amigable, incorporando los conceptos clave y las técnicas y herramientas más reconocidas y productivas, aplicables hoy a:

  

01.        LOS PROCESOS DE TOMA DE CONCIENCIA, ÚTILES PARA                                                                     

     HABILITAR LA IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES       

     DE MERCADO QUE SE DESPIERTAN CON LAS CRISIS.

      

02.     LA FORMULACIÓN Y GESTACIÓN DE NUEVOS PROYECTOS Y AL MANEJO DE INICIATIVAS DE INNOVACIÓN, EN EL MARCO DE LA CONVERGENCIA TECNOLÓGICA.

 

03.     LA ELABORACIÓN INTELIGENTE DE DECISIONES CRÍTICAS, FRENTE A LOS DESAFÍOS DE LA GESTIÓN PROFESIONAL EN LA CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES.

 

04.      LA CONQUISTA DE UNA MAYOR EFICIENCIA EN LA ADMINISTRACIÓN DE LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS ORGANIZACIONES.

 

05.      LA OPTIMIZACIÓN DEL CONTROL DE GESTIÓN Y DEL GERENCIAMIENTO ESTRATÉGICO, PARA ASEGURAR EL LOGRO EFICAZ DE LOS OBJETIVOS DE RENDIMIENTO DE LOS NEGOCIOS.

Metodología

Este curso está estructurado para ser impartido durante 14 horas en un fin de semana, con la participación activa de los alumnos.

 

Profesorado:

D. PABLO N. WAISBERG

Profesional en Ciencias Económicas: CPN en la UBA, Universidad de Buenos Aires.  Posgrado en Gestión de Contenidos en la Universidad Austral, Buenos Aires, Argentina.  Ex CEO y CFO de importantes compañías internacionales, estudios de auditoría y fondos de private equity.  Consultor especializado en cultura organizacional, dirección estratégica, coaching, start-ups y evaluación de nuevos negocios.

Duración y calendario:

El curso tiene una duración de 14 horas:

Sábado, de 9 a 14 hs. y de 15:30 a 19:30 hs.

Domingo, de 9 a 14 hs.

 

Precio del curso:

200 Euros

Plazas limitadas y por orden de inscripción.

 

 

Dirigido a:

Fisioterapeutas, Kinesiólogos, Titulares de Consultorios, Directores de Clínicas, Empresarios de Complejos de Salud, Emprendedores, Consultores, Especialistas en Administración Sanitaria, Inversores, Gerentes.

Lugar de celebración:

 INSTEMA

GRAN VIA GERMANIES  Nº  29

46.760 Tavernes de la Valldigna (Valencia)

Tel.: 96 283 64 25

Email: info@instema.net ; instema@terra.es

www.instema.net

Programa

MODULO 01.

CÓMO SER CONSCIENTE DE QUE LA CRISIS “DESPIERTA OPORTUNIDADES”.  CÓMO DETECTARLAS, ADUEÑARSE DE ELLAS Y NEUTRALIZAR LOS EFECTOS NEGATIVOS.

a.    La crisis global: la percepción, las repercusiones, las consecuencias efectivas y su impacto en la reformulación de los  horizontes de la organización empresaria. 

    b.  Toma de decisiones en entornos de riesgo e incertidumbre.

     c.  Creatividad e innovación.

d.       Relevamiento, evaluación y ponderación de aspectos clave del          

         escenario percibido. Identificación y descripción de: fortalezas y  

         debilidades, oportunidades y amenazas.

 

MODULO 02.

CÓMO APLICAR EL MANAGEMENT ESTRATÉGICO A SUS PROYECTOS.  QUÉ PREGUNTAS TIENE SENTIDO FORMULARSE PARA ORGANIZAR SU NEGOCIO  Y CONTROLAR EL CUMPLIMIENTO DE SUS OBJETIVOS. 

a.       Principios de organización enfocados al pensamiento estratégico.  Preguntas básicas para definir los fundamentos de la gestión, la cadena de valor, el cambio y la innovación. Decisiones para liderar en tiempos de crisis.

b.       Motivación y liderazgo empresarial.  Misión, Visión y Valores.  Organización y procedimientos.  Cultura organizacional.  Poder e influencia.  Administración del conflicto.

c.       Planificación.  Seguimiento.  El Tablero de Comando como instrumento de control y cumplimiento de objetivos.

 

MODULO 03.

CÓMO DETERMINAR EL COSTO DE SUS SERVICIOS O PRODUCTOS, FIJAR LOS PRECIOS MÁS RAZONABLES Y ESTABLECER SU POLÍTICA COMERCIAL.

 

a.      Planeamiento comercial.  Diseño de producto o servicio.  Sistema   

   productivo.  Caracterización de la demanda potencial.  Evaluación         

   del nicho de mercado.  Ubicación.  Distribución.   

   Diferenciación.  Ventajas competitivas.  Alianzas.  Franquicias.     

   Políticas de formación y actualización.  Exportación.  Importación.

   Capacidad de demanda del turismo receptivo.  Marco regulatorio         

   legal.  Marco tributario.

 

b.      Inversiones requeridas.  Criterios de tercerización y    

     arrendamiento.  Capital de trabajo: organización, lanzamiento y                

     desarrollo.  Política de recursos humanos.  Estructura de costos y  

     del gasto operativo.  Criterios de racionalización en el uso y 

         asignación de los recursos.  Política financiera.  Determinación del   

         precio.  Mark up.  Proyección de ingresos. Rentabilidad.  Política

         de bonificaciones y descuentos.  Mix de precios y productos.   

         Curva estimada de crecimiento y expansión. Estudios de  

         factibilidad.

 

 

MODULO 04.

CÓMO CREAR LA NECESIDAD DE “COMPRAR SALUD”, DÓNDE Y CÓMO ENCONTRAR A SUS PACIENTES Y COMO FIDELIZARLOS. 

a.  Identidad.  Marca e imagen.  Difusión.  Medios y publicidad.  Relaciones con la comunidad.  Responsabilidad social empresaria.  Bench marking.

       b.  Marketing estratégico.  Manejo de la relación con el cliente. 

           Políticas de retención y fidelización.  El efecto Internet y las  

           técnicas de aprovechamiento de la convergencia tecnológica.

 

 MODULO 05.

CÓMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS, ELABORAR UN PRESUPUESTO Y MONITOREAR SU CUMPLIMIENTO.

 

a.       Business Plan.  Concepción y fundamentos en función de objetivos:  emprendimientos nuevos, empresas en marcha, fusiones y adquisiciones (M&A).  Diseño y desarrollo.

b.       Presupuesto Económico.  Escenarios alternativos.  Perspectivas políticas.  Inflación.  Deflación.  Plan de Cuentas.

c.       Cash Flow o Presupuesto Financiero. 

 REQUISITOS DE ADMISIÓN

 

1- Inscripción. Se realizará por riguroso orden de llegada de las solicitudes, por ser el curso de plazas limitadas. Quedará formalizada la plaza con el pago de 100 euros (pudiendo hacer el pago completo de una sola vez ), y haber mandado el boletín de inscripción por correo convencional. Si deseas confirmar la plaza el mismo día del pago, mándanos por favor el resguardo del pago junto con el boletín inscripción por fax o correo electrónico.

2- Importe.

    - 100 euros por giro postal o transferencia, formalización de la plaza junto con el boletín de inscripción.

    - 20 días antes de iniciarse el curso, se abonará la cantidad restante, finalizando así el plazo de inscripción. Sólo se admitirán alumnos después de ésta fecha si quedaran plazas libres y realizando el pago completo.

3- Forma de pago. Por giro postal al Apdo. de Correos 192. Tavernes de la Valldigna. – 46760-

o por transferencia al BANCO POPULAR: 0075 0561 14 0500051352.

4- Alojamiento, por cuenta del alumno. Se facilitarán direcciones de hoteles a petición del interesado.

5- Cancelaciones. El importe de la inscripción será devuelto en un 50% si la cancelación se notifica por carta antes de que finalice el plazo de la misma. Si ésta se produce con posterioridad, no tendrá devolución alguna. Si el alumno se da de baja una vez iniciado el curso tampoco tendrá ninguna devolución.

6- INSTEMA se reserva el derecho a modificar el programa y los requisitos de admisión.

7- Para dirimir cuantas diferencias o reclamaciones pudieran surgir entre INSTEMA y los matriculados en los cursos, todos ellos, con renuncia a su propio fuero, se someten expresamente a los Juzgados y Tribunales de Valencia.

 

Para inscribirse en este curso haga click aquí

INSTEMA.
Avda Germanías, 29. (Pasaje Rosaleda)
Apdo. de Correos  192
46760- Tavernes de la Valldigna (Valencia)